吸引顾客---成交顾客----顾客回头购买----顾客转介绍----顾客锁定消费。
这是很多店家梦寐以求的集客路线。但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了。
赠品，很多人理解得都很简单，就是你买东西我送你一个东西。或者为了吸引你，我先送你一个东西。但真的那么简单吗？其实，赠品包含3个部分：
售前赠品：吸引顾客
在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与顾客建立关系。
可是，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后的蕴含着极大的价值！
售前赠品运用重要细节：
在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你！成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象！
于是，售前赠品在送出的同时，要包含销售。（注意：这里销售不一定要是你的产品或服务，可以是一张会员卡，一个特权！）
通过成交了一张会员卡，顾客卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦！因为你在这家店享有特权。
同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高！注意是小额哦！千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓跑顾客的。
再次说明：在送出售前赠品时，要包含销售！
售中赠品：促进成交
在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费以特权。比如：肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。
我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。
售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。这里就不过多的去分析。
售后赠品：促进回头率与转介绍顾客
那什么是售后赠品呢？很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了，为何还要送赠品呢？
有些有觉悟的商家，会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给顾客留下良好的购买印象，以及与顾客建立愉悦的关系。
售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆，他会用代金券做为售后赠品，提醒我在一个月内可以来消费，促进客户二次回头消费。
售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。例如让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。