我曾经给一个餐馆咨询过，我教他们怎么“抓潜”。这是北京
亚运村附近的一个餐馆，他们不知道自己的“潜在客户”在哪里，也
没有名单。大部分人做生意就是这样，在大街门口开了一个店，整天
坐在那等，希望有人一不小心就“撞”进你的大门。
当时我教这个老板怎么做呢？我让他对客户说，“我在月底
有一个抽奖，只要你留下姓名、电话和家庭住址，你就可以免
费参加。这个奖项是赠送一瓶法国的红酒，加上一次免费的家
庭套餐。”
结果很多人都填了，我让老板给所有报名的人发信息。我
对另外那些没有获奖的人也写了封信，是这样说的，“非常抱
歉，虽然你没有获得一等奖，但是你获得了二等奖，你可以获
得半价的优惠卷。只要你有这封信，你在X月X日前来这里用
餐，你都可以享受这个优惠。”结果30%的人都来了，这是白捡
的钱！
你要了解，他是想获奖的，虽然他没有获得大奖，但是他
有二等奖也可以。等你有了这些名单，你就可以发挥更大的作
用，你可以重复地销售。我要第一桶金网免费下载这部书完整版。
你记住了，你要给别人创造价值，你的每一次的沟通都是为
了提供价值，绝不是单纯为了销售，只有这样，你的销售信，
你的沟通才能被大家乐于接受，这个非常重要！-战斗力CRM为您助力！