手机店促销计策一:借刀杀人
A、背景简析:
随着手机终端市场价格竞争的加剧,恶性竞争事件频频出现。去年河南郑州培训时,一名学员说了这样一个案例。在他不远的一家手机店,把这名学员手机店内正销售的手机,在宣传单标的价格很低,而顾客到其店购机时,他们也不卖。而顾客又拿着这张宣传单到这名学员店内砍价,如此下去,导致这名学员很被动。
B、计策解释:
用自己以外的人、事、物,达到自己的目的。
C、促销应用:
借电子商务平台联合促销,既获得分成收益,同时又能打击对手。区域市场内的商家,可以联合一家较为有实力,同时又有资源优势的电子商平台,在宣传单上可以印发价格低于市场平均水平的机型,同时产品线大大丰富。以此来吸引客流,缓解店铺产品的局限,打击竞争对手。
手机店促销计策二:以逸待劳 :
A、背景简析:
面对今天促销混战,雷同,抄袭的现状。机械的应战式促销手段已经没有太大的意义。作为商家应学会逆向思考,反其道而行之,方可获得新的突破,以逸待劳正好给了我们很好的启发与应用。
B、计策解释:
指在战争中做好充分准备,养精蓄锐,等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。
C、促销应用:
是否要做促销,要因地制宜,别人促销,你可以做员工培训;运用促销逆向思维,如十一促销,可以节前做,节日当天“以逸待劳”分享客流。
手机店促销计策三:瞒天过海
A、背景简析:
善意的谎言效果最佳!所以促销活动主题策划,有时运用“瞒天”瞒住顾客的手段,可以起到短期内吸引人流的良好效应,从而达“过海”促销的目的。
B、计策解释:
用欺骗的手段在暗地里活动。
C、促销应用:
例如主题为:某某明星现场购机歌友见面会。现场活动细则可以是,购机抽奖,可以获取演唱会门票。
手机店促销计策四:趁火打劫
A、背景简析:
商场如战场,手机市场鱼龙混杂,价格、渠道、产品同样十分混乱。要想取胜,唯有找准时机,制定可行的策略打击竞争对手。
B、计策解释:
趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危谋取私利。
C、促销应用:
例如:某地方品牌手机零售连锁店,利用目前地包大量铺货的现状,大批进货。导致对手无货可拿。从而获得了地区经营优势。
手机店促销计策五:声东击西
A、背景简析:
今天的市场已上升到“策略竞争年代”,虚实结合,迷惑竞争对手,才能超越战胜对手。
B、计策解释:
指造成要攻打东边的声势,实际上却攻打西边。
C、促销应用:
平价主推机型为噱头,吸引客流,引起竞争对手迷惑。然后,培养销售人员的转推能力,顾客进店后,再转推高毛利机型。