我经常会看聚美丽的一些新闻，聚美丽平台的年轻化是和其他媒体最大的不同。智慧美妆店社群提倡的门店互联网+是我们所关注和认同的，所以我加入到这个社群里来。
现在的化妆品门店经营遇到了很多问题：1.网商、微商冲击;2.不打折、不好卖、利润越来越低;3.进店人流少!作为门店的经营者，我一直在思考怎么办。然后我总结出了3条出路：1.门店连锁化、低价;2.做特色体验店;3.O2O，打通线上线下，这条路大家都在探索，但在落地上还是遇到了很多问题，今晚我的分享就会针对这一块。
在讲O2O之前，我想讲讲现在店铺营销的几个词语：粉丝、社群、跨界、体验。我们原先传统的店铺就是去代理商那里进货，然后不断地搞地面促销，吸引顾客进店消费，这是我们以前以及现在正在干的事情。但是现在不能做了，如果现在开店还停留在卖商品和地面促销，那么一定是没有未来的。未来的零售一定要经营好你的粉丝，组织好你的社群，涉及跨界商品，门店本身一定要做好体验和服务。
今天我要分享的是门店如何做O2O，我认为O2O有三板斧：1.每个月做一次从线上引流到线下的方案，2.每个月做一场体验的活动;3,每个月做一场线上微商城爆款的销售。
今晚跟大家分享第一板斧。
我们门店传统的引流方式比如请厂家老师路演、搭帐篷、搞地促，这样的方式在现在效果越来越差。移动互联网来了，给我们带来了很多新的机会。我们发现移动互联网带来的新工具效果更好、甚至效率更高。
现在从线上引流到线下有这些新工具：1.点赞;2.砍价;3.拼团;4.抽奖；5.卡券等。
我们今天先说点赞，很多店家都做过七彩杯集赞的活动，那为什么一款七彩杯会那么火，会带来那么多流量?我们自己也觉得奇怪，我们总结出了3个原因：1.移动互联网的病毒式传播;2.点赞的参与感;3.跨界，我们之前做过化妆品的点赞，发现效果并不好，但是我们做跨界的潮款物料，发现效果非常好。
点赞带来的人气很多店家都亲身经历过了，这种人气在这两年的化妆品店铺里都是很难看到的火爆情况。
为什么要做点赞活动呢?点赞活动能达到以下3个目的：1.吸粉丝;2.人气引流;3.口碑累积效应。我们发现做一次两次点赞活动对门店化妆品销售的带动不大，可是每个月坚持做下来，每个月找一些好的产品以及好的潮款物料，以低价的方式回馈给当地消费者，消费者觉得挺实惠的，慢慢地就给店铺做了口碑累积以及印象加分。
点赞引流活动成功的几个要素：1.物料的选择;2.公众平台文案的制作;3各分店吸粉目标;4.分工合理;5.公众平台、微信小号广泛传播;6.线下门店活动产品配合。
点赞物料的选择：1.潮款 ;2.容易塑造价值感;3.最优的性价比，不是最低的价格;4.选择跨界的产品，比如家居用品之类的。