从事互联网行业至今已经迈入20个年头，在这近10年与很多传统企业家的接触当中，我发现企业家对于互联网尤其缺少了一个系统化的思维。
我一般最长碰到传统企业家问我的问题是：
1. 网站要做的漂亮一点啊
2. 做一个网站多少钱？。
很少有企业家会关心网站的运营及营销的能力。似乎，一个网站是否能赚钱，就是靠“美观”及“成本”。这就好比，开一家餐厅，在乎的是它的“美观“及“装修成本”，而不是其内在的服务内容及客户价值等。结果是，很多人的网站成了“门面”，根本没有客户转化率及成了“一生一次”拜访的网站，没有重复转化率。
为了更好的让企业家了解相关的思维，我将思维变成了一套实战的体系，我称之为“大鱼塘互动营销”。这里简单的说明一下其中的3个步骤。
第一步骤：鱼饵，是用来钓鱼的（这里的鱼指的就是在我们市场上游来游去的客户），要如何吸引他们，就要给他们提供有价值的服务或产品，举例，可以是文章，视频，电子书，报告，产品，免费有价值的服务等等。企业必须设计一个“利他“有价值的鱼饵，必须对你的目标客户群有价值，有利，而不是去送一些你自己也觉得没价值的东西。这样目标客户才会与你联系，产生互动。这个鱼饵的设计目的，是为了将潜在客户转换成客户，成交他们。不然即使你花了很多钱做线上广告，或带了多少人到你网站，没有产生任何价值，或很自愿的变成你的潜在客户，都是白做。而恰恰大部分的人及网站根本就没这个纳入考虑当中。
第二步骤：鱼塘，就是你的鱼（潜在客户）目前已经在的地方。不管你准备要卖产品或服务，开始的时候，是零客户。那么要如何找到第一批的客户呢？目前肯定的是，这群潜在客户一定是别人的粉丝，在别人的资料库，平台，甚至杂志媒体圈，红人哪里。也去思考这些潜在客户一般聚集在什么地方。要讲鱼饵通过广告，或合作的形式，与相关鱼塘的人合作或投放针对精准客户群的广告。很多企业家，总想一个广告，推广所有的产品服务，这是不对的。尤其是在互联网的世界，精准的投放及顾客群的选择是非常重要，也是成功的关键。
第三步骤：获得潜在顾客，在网站上，我们将会通过LANDING PAGE SYSTEM ，或被直接翻译成“着陆页”系统。这个LANDING PAGE或着陆页，就是用来获取潜在顾客的资料的。整体的策划文案将会以文字，图像或视频来提现出来。更清楚的是相关定位。这个系统会将鱼饵呈现出来，然后会呼吁潜在客户，填写相关资料来获取这个有价值的服务或产品。而企业就能通过这个方式，获取到潜在的客户。然后后面来进行一个销售，将潜在客户变成客户。
以下我以案例来说明一下LANDING PAGE着陆页的用途。
1. 让潜在客户可以获取更多有价值的信息
2. 参加你的线上及线下的活动
3. 推广你的新产品
4. 推广免费报告，电子书等
5. 提供折扣卷及使用卷等