正所谓一将功成万骨枯，在特许加盟繁荣的表象背后，也可以轻易找到大量的失败加盟案例。在一些不成熟的特许体系中，加盟商失败率甚至高达34%，这在其他营销模式中是无法想象的。
许多加盟店总寄望于加盟总部密集的高空广告轰炸出的品牌拉力，以为有了广告支持，自然客似云来，财源滚滚。品牌是很重要，但靠别人是靠不住的，加盟店要想生意好，还得自己在门店经营上下足工夫。
好生意靠走
受门店规模和位置限制，加盟店往往不能指望门庭若市，尤其是美容SPA、高档家纺、生发育发等面对小众顾客的，更是如此。此时，单纯依赖总部的高空广告，就更是妄想。
店面客流分为两大类：自然客流和推广客流。门店位置越好，自然客流越大，但也有成交率低、店铺成本高等缺点，若是定位小众群体的门店，该劣势就更明显了；推广客流则是通过营销手段吸引进店的客流。他们需求明确，主动购买欲强，成交率高。
因此，位置对小众定位的加盟店来说，不是最重要的，关键是要走出去。小生意靠守，大生意靠走，就是这个道理。
数据库营销：找到隐藏的顾客
所谓走出去，可不是跑到大街上吼两嗓子，随便发发传单就可以收工了。这种方式广种薄收，不经济。这里介绍一种更准确的方法——数据库营销。
可问题又来了：
如果门店经营多年，不用你说，顾客数据库肯定是有的；但我才开张没几天，顾客都不知道在哪儿，你让我到哪儿去弄那劳什子数据库？
你没有，但别人有。我们可以借助别人的数据库来营销，姑且称之为“泛数据库营销”。
在数据库营销者看来，任何一个人的消费行为都不是孤立的。例如，能消费美容SPA服务的顾客，一般都会光顾高档购物场所，定期参加健身运动，习惯使用信用卡等等。