老品牌的新baby，占领珍果护肤——隆力奇果木肌密
一、项目概述隆力奇作为本土日化强势品牌，近年来一直受到很大的局限，产品始终卡在低单价低利润的三品，护手霜、蛇油膏，花露水。一直想开发高价格，高利润的护肤品。隆力奇带着疑问找到了采纳。采纳经过调研分析，找出了开发商超护肤新品存在的三个主要问题：新品如何找到差异化？品牌价值如何打造？如何打开市场？采纳开始了层层解惑。
1.龙盘虎踞，既定品类突破层层受阻国内商超护肤市场近年来被相宜本草、百雀羚等本草护肤品牌占据，本草护肤概念深入人心，同时渠道成熟，产品成熟，隆力奇商超护肤新品牌如何与他们竞争？。采纳策略：寻找品类蓝海，不跟随本草护肤，从消费者对天然、安全的需求出发，重新创造品类。
2.深刻洞悉消费心理，捕捉契机消费者对本草护肤的追随，源于对安全天然的需求，同时，对中国传统文化的重新认识及回归，带动了本草护肤品牌的发展。以此作为思考出发点，只要我们能找到同样天然安全，又带着中国传统文化的护肤概念，就即能区隔竞争对手，又能满足消费需求。商超护肤领域，在经过几年本草护肤的概念洗礼之后，需求新的参与者创造新的市场格局，带动新的消费热潮。
二、自建区隔，提供护肤的另一种选择为满足消费需求，区别竞争对手，同时建立品类蓝海，采纳确定了“珍贵果实护肤”的品牌护肤概念，并以此为基础，对整个品牌进行了系统规划。
1．创新品牌命名基于对“珍果护肤”品类的理解，把握三大原则“产品属性、行业属性、需求心理”，采纳为隆力奇商超新品创意了“果木肌密”的品牌名字，既能表明果实护肤的品类概念，又能精准传递果实护肤秘密的消费者护肤期许。
2.确定品牌定位采纳确定果木肌密品牌定位遵循了三大原则，一是明确果实护肤品类属性，二是强调果实护肤带来的皮肤及生活的改变，三是为品牌设置悬念诱发消费者关注。从这三个原则出发，采取为果木肌密确定了“果实能量护肤的秘密”的定位，并在定位的基础上，提炼出“能量 新生”为品牌核心价值：“能量“，是指果实护肤带来的皮肤新生，也是品牌要传递给消费者的生活正能量，是品牌文化的一部分，是消费者皮肤和生活的能量，为一切注入动力，带来希望生机。“新生”，是能量带来的肌肤和生活的新生，表明了品牌对消费者的关爱，以及品牌的责任与美好心愿。同时，果木肌密确定了“果木能量 焕颜新生”的价值主张。“果实护肤“存在于消费者既有的护肤认知中，由能量触发肌肤及生活新生之希望，进而产生共鸣。由此，果木肌密品牌实现了从品牌到情感，从产品到精神的升华。
3.确定品牌七大系列及系列概念采纳对中国传统医药中的果实进行研究，同时考虑到消费者对果实概念的市场接受度，并综合市场上已有消费认知的护肤果实，我们确定了“沙棘果、杜松子、红豆越橘、蓝莓、树莓及五色”为系列原料。并将五色作为产品系列主推，五色即由五种不同颜色的果实功效叠加的产品，五色果实，五倍嫩颜美肤力。最后根据不同果实的主要功能，确定了果木肌密“沙棘果净能洁面、树莓润能保湿、蓝莓活能紧致、红豆越橘焕能美白、五色嫩颜新生、杜松子劲能男士以及果木肌密防晒系列“七大产品系列。
4、女神踏青，为青春而来寻找契合品牌形象的代言人，聘请“致我们终将失去的青春”女主角江疏影为果木肌密的形象代言人，并拍摄一系列平面、TVC，围绕森果嫩肤这一主题进行展开。
5.样板市场先行，为策略诊脉果木肌密上市，以样板市场的打造为第一步。考虑到隆力奇日化产品现有经销商渠道质量及果木肌密未来发展的因素，采纳规划了一套脱离现有经销商体系的新渠道政策，同时以样板市场的打造为核心重点，积累经验，策略修正，为全国铺市做好策略指引与成功实战经验积累。
三、将规划成果覆盖到和消费者的每一次见面
1、品牌规划实施——果实能量护肤关联把“珍贵果实护肤”概念物化为体验化、视觉化的元素，采纳设计了“能量环”、“果实球”“终端生动化果实物料”等视觉符号，并在所有物料上运用此符号，在消费者心智中建立“果木肌密=珍果护肤”的等式。
2、产品规划实施——包装设计美学体验果木肌密产品包装设计突显果木肌密品牌核心视觉元素，充分传达品牌形象。同时崭新推出七大系列，配合“果木肌密，新生美肌大秘密”系列上市促销活动，极大地提升了果木肌密的知名度和认知度。
3、终端建设实施——“珍果图书馆”“珍果图书馆” 旨在建立可复制的标准化终端根据地，“珍果图书馆”是果木肌密珍果文化的载体，是终端品牌化的道具，同时也是终端活化的有力武器。
4、整合传播实施 ——“自媒体为主，传统媒体为辅”的互联网传播模式果木肌密“线上传播引流，线下体验销售”的传播策略，即“自媒体为主，传统媒体为辅”的互联网传播模式，必将为整个护肤行业带来传播革新，将互联网思维，将移动互联充分应用到极致，创新打造，行业之革新！
5、事件营销——寻找果木肌肤网络代言人、草根代言人pk明星代言人通过系列公关活动，为果木肌密充分造势；网络寻找代言人，吸引关注，同时转化粉丝。而草根代言人与明星代言人的pk，更能制造话题，为品牌造势，吸引人气与关注的同时，创造新的护肤品牌代言模式。
6、展会亮相——2014年上海美博会，果木肌密闪耀登场上海美博会展会设计在采纳的协助下，成功打造出具有震撼力的隆力奇展位。此刻参展，果木肌密正式亮相，我们通过会场事件活动“你知道我的秘密吗？”及极富创造力的品牌规划及产品设计，吸引了一大批经销商和消费者的关注。果木肌密首次亮相大获成功。
四、成效从起步就已显现
1.采纳成功地为隆力奇商超护肤新品牌成功开辟出“珍果能量护肤”的全新蓝海品类大市场，确定果木肌密新商超护肤品牌，帮助隆力奇跳出本草护肤市场红海竞争，为隆力奇日化领域创造了极具市场吸引力的品牌势能；
2.2014年，果木肌密品牌全面启程，携植珍果能量护肤新品类概念，精耕样板区域市场，向全国进军！
五、竞争战略：一类草本护肤，一类是果木肌蜜的“珍果护肤”通过企业诊断、行业分析、竞品分析和消费者分析，采纳为隆力奇商超护肤新品牌成功地开辟出“珍果能量护肤”这一全新品类，形成竞争区隔。围绕“果实能量护肤的秘密”的品类定位，采纳提出“果木肌密”的品牌命及“果木能量 焕颜新生”的品牌主张，并通过产品价值体系构建、整合传播推广和终端建设，帮助隆力奇奠定在商超护肤市场的领先定位。
六、创新传播模式，开创护肤粉丝营销确定果木肌密整合传播策略“线上传播引流，线下体验销售”，即围绕自媒体和互联网来打造粉丝文化，通过建立果木肌密的粉丝社区来聚集忠诚的粉丝，并建立消费黏性；另外一方面，将线上粉丝引流到线下体验销售，通过终端体验活动，将粉丝转变成果木肌密的购买者及推广者；维护粉丝的忠诚度，形成线上到线下，线下到线上的良性营销体系，提升传播效果； 同时，传统媒体辅助传播，提升品牌形象，辅助销售。
七、创建自媒体矩阵，火力全开，全网流量推广果木肌密创建微信公众号、果木肌密官方微博、百度贴吧、SNS社区、三大门户阵营博客、女性/护肤论坛、山东地方性门户网站以及移动端女性类APP（如美柚、大姨妈）等，以微信公众号为主阵营，微博、贴吧、论坛、门户网站、手机APP为第二阵营，形成强大的自媒体矩阵，实现全网覆盖，吸引流量。利用自媒体矩阵对果木肌密重大活动进行线上传播、引爆；另外针对目标消费人群，阶段性主题化投放软文，获得粉丝点击量，提升果木肌密在互联网中的热度。在微信、微博、贴吧这类人流聚集的站点注重与粉丝的互动，定期举办活动，增加粉丝的信任度与忠诚度，利用粉丝之间的传播，提升果木肌密品牌知名度。