一、 项目概述玛咖在目前的中国市场它仅被合法地定义为新资源食品（以玛咖粉的产品形态出现），而在这个细分产品领域，目前并没有形成普及度很高的市场认知，包括说尚未形成一个成熟的市场生态。因此，可以说做玛咖对于我们而言，切入的时机是比较理想的，但同时也必须把握好机会占领有利地形，避免沦为为他人做嫁衣的革命先驱。玺草玛咖将目标人群锁定为中高端人群，传统代理或特通渠道很难迅速打开市场，电商则更易陷入价格战的泥淖。因此，本项目通过在商业模式上大胆探索，运用移动互联网思维并结合消费资本论理论，创新打造出“1+N+E”的O2O平台运营模式，1即一城一个体验店，N即“用户+客户+股东”的复合式人际渠道和关系营销（由会员俱乐部承载其组织管理功能），E即移动互联工具、载体、技术的全面运用（微信商城只是其中一小部分），进而构建起一个线上线下相结合的、完整的大健康平台生态系统，产品在其中扮演价值转换的载体角色。通过构建这种内生型020营销平台的模式创新，帮助客户实现未来在大健康产业的长远布局。
二、目标市场的选择而从消费趋势上看，随着市场对保健观念的理性认知回归，第三代保健品（天然物质提取）将成为未来的主流需求，而品牌价值的打造必然成为解决行业信任危机的核心竞争力之一，这就对品牌如何提升消费者体验、引导消费观念的能力提出了更高的要求。在保健产品市场乱象丛生，但很多产品只是隔靴搔痒，心理安慰大于实际效用，越来越难以打动消费者。根据前期市调结果和针对潜在目标人群的深度沟通，结合我们自身产品的特点分析：以玛咖为代表的国宝级健康养生品，其最核心的消费人群将定位在介于新富阶层与富豪阶层之间的高端人群，即我们通常意义上所称的“精英人士”，定位中高端保健食品市场，针做行业标杆性企业，创新商业模式，构建健康大平台。
三、消费者行为分析在保健产品市场乱象丛生，行业标准混乱的情况下，如何切入这个市场？从精英阶级这个核心目标消费人群入手 由于生活节奏快、工作压力大现代人普遍存在着健康问题。根据现代人的健康需求，选定玛咖产品（玛咖是世界上唯一发现能够通过下丘脑调控人体自身荷尔蒙分泌的纯天然物质），不仅是能解决身体健康问题，更能体现其身份的一种象征，他们的消费观建立在人际交际纽带的标签之上。
四、产品定位说明如何在让未被市场所熟知的产品快速获得认可，抢占行业制高点，并体现其产品核心的价值？ 虫草所代表的稀缺性、高价值感、苛刻的产地环境、以及高市场认知度、还有所宣称的神奇功效，无疑是玛咖的最佳比附。通过比附定位，无形中就会引导消费者对玛咖产品的认知进行了心理上的划分：为一生物的玛咖等于高品质、高档次的玛咖，而其他玛咖则归为一般品质的玛咖。此外，纯粹的东西总会让人更加青睐，尤其是有保健功效的产品，过多掺杂成分，会让人产生安全方面的质疑，因此突出纯的概念会更容易被接受。于是，我们的定位就出来了——为一的玛咖=虫草级纯玛咖。 我们就是虫草级纯玛咖的代表我们就是高品质玛咖产品的购买首选。
五、完整产品说明
1、 极致的追求:标准的制定为一生物在对待玛咖的态度上，力求各个环节都做到极致，并怀着对一颗对大自然的敬畏之心，绝不轻易去篡改其本来面目，并且在产品研发初始便得到了中科院华南植物园珍稀植物首席科学家邱声祥博士的指导。因此，采纳从玺草玛咖的研发历程中提炼出“环境、耕种、加工、品控、研发”五个关键环节，为其建立起一套5P标准，树立起玛咖行业里的最高标准，形成对品牌定位“虫草级纯玛咖”的有力支撑，也让消费者能够更全面透明地了解玛咖品质优劣的判断标准。
2、 产品策略——聚焦大单品，丰富产品层次作为新入市品牌，采纳认为玺草玛咖应集中优势资源，着重塑造产品的核心价值概念“纯粹、高品质”，采用大单品进行重点突破。因此，在产品开发初期以代表“虫草级纯玛咖”定位的高端产品——玛咖精片作为主力产品切入市场，并通过在包装用材和设计上与其他同类产品建立起直观感受上的区隔，凸显出产品高端的价值定位。此外，根据产品针对的人群和需求差异，打造出现阶段礼品、精片、复方、干果干片四大系列组成的玺草产品阵营。
3、市场策略：集中突破，样板打造在采纳的建议下，玺草玛咖避开强势品牌的主战场，聚焦新兴市场开辟优势根据地，首先选择消费能力和对新生事物接受能力都很强的省会城市长沙进行重点突破，利用地利人和之便，开拓玺草玛咖迈向全国的第一站。渠道设计：多渠道并进，扁平化结构结合企业目前的实际情况和健康产品渠道现状，我们为为一生物制定了多渠道并进的渠道策略：即药线建权威、体验店树形象、会员俱乐部扮黑马。其中传统渠道如药线重点开发一个样板连锁，为品牌树专业可信的形象加分，不过分牵扯精力；在进驻药店的同时，玺草在长沙开设自营体验店作为样板，为经销商加盟提供参考范本，在经销商层级方面，则只设置市代和特约经销两级结构，提高渠道管理效率。同时，联合全国顶尖资源和机构成立的专注大健康生活的高端会员制俱乐部——玺悦荟，以“悦享精进人生”为运营宗旨，延用消费资本论的概念，首创新型“分享+”模式，有效利用广泛社会资源，为本俱乐部会员提供健康生活、文化交流、资源共享等全方位服务，致力于打造全球国宝级大健康平台，营造高尚、健康的人际生活圈，共建与悦享精进人生。加入玺悦荟，享受全球国宝级大健康产品的同时，还能获得修行身心灵各种体验，并通过积极分享健康心得，还能做公益、积分变现，并可以通过平台组织的会员活动认识更多与自己志趣相投的伙伴，并在相互的交流和共同的学习中成为朋友，也许正好就能遇到与你“情投意合”的事业合作伙伴！在短时间内，玺草玛咖便进驻了长沙权威药房（北京同仁堂、平和堂平和药房，楚仁堂等），并集中精力建设玺草玛咖体验中心及俱乐部，塑造虫草级纯玛咖的高端形象；同时大力发展会员，凭借会员队伍的裂变式的扩张，快速的打开市场，建立大健康平台。
4、 结伴公益整合推广策略：事件营销，高调入市一次公益助学活动，黄德林先生来到坪箐村亲身体验玛咖后，萌发推广玛咖事业的想法，这样不仅可以给当地老百姓带来更多的收入，同时也能为都市的人提供天然健康的产品，这必是一件利人，利己，更有利于大自然的好事。公益服务：为大健康平台注入生命力萝卜哥健康长沙行，健康点名公益事件：此活动通过与各大自媒体、网络媒体合作，合力启动“萝卜哥健康行”玺草玛咖新品上市活动，通过三阶段传播，成功引爆长沙市场，引起热烈反响。1）事件炒作，互动蓄势萝卜哥带领公司员工一起跳健康操，倡导劳逸结合的健康、积极理念，以@其他公司的形式点名下一个公司，邀请其参与萝卜哥健康长沙行活动，并不断扩散。并借势网络炒作“萝卜哥”事件，引发“萝卜身价猜想”等话题，迅速引起市民广泛关注和热议。2）活动引爆，全线轰炸通过话题引导，将前期事件关注的目光转移到产品首次亮相的活动现场，通过产品上市的大型线下主题活动集中引爆，揭开“萝卜哥”背后的故事，线下再掀“天价萝卜全民保卫战”的高潮，吸引广泛关注和参与，并引起多家媒体主动报导，实现“玺草玛咖”的高价值（天价萝卜）联想，完成品牌亮相的认知和记忆。 3）招商峰会，持续传播通过健康产业创业论坛的形式，将针对意向经销商大型招商活动做成一个经验分享和跨领域交流的盛会，现场实现快速招商；结合春节的终端营销活动，持续提升玺草玛咖知名度和美誉度。
六、项目的实施情况和成效评估
1、通过区隔定位，以“虫草级纯玛咖”高端定位成功与其他玛咖产品形成区隔，同时借势虫草降低市场培育投入，为玺草占据玛咖行业领先位置提供先决条件。
2、回归玛咖本质提炼玺草玛咖核心价值，为玛咖正名，让消费者对玛咖这一新资源食品有了更全面的认知。
3、通过样板市场的上市传播，实现长沙区域市场的广泛关注，当地多家权威媒体联合报导，目标消费人群主动参与，建立起“玺草玛咖”的高价值认知和联想。
4、借助以玺悦荟俱乐部会员体系为核心的渠道构建，快速创建起玺草的样板市场，同时以有针对性的渠道招商策划，成功完成区域经销商的资源的第一步整合与运作。
七、竞争战略的设计移动互联网时代以用户体验为中心，企业平台基于用户来构建。通过构筑平台，将产品与客户这两个分开的主体链接起来。这个平台即是提供空间、服务、产品等内容平台。 搭建大健康平台，深度整合并服务大健康产业，让健康理念深入人心 八、单项奖申报、年度杰出表现奖(竞赛单元奖项)年度杰出表现奖：杰出商业模式奖 运用移动互联网思维并结合消费资本论理论，创新打造出“1+N+E”的O2O大健康平台模式。